Chun go sroichfidh táirgí LVL na Síne an margadh domhanda, ní hamháin go bhfuil dúshláin lóistíochta agus trádála le sárú acu, ach freisin ceist a bhaineann le caighdeáin theicniúla a aistriú agus a oiriúnú. Úsáideann tíortha éagsúla cóid foirgníochta éagsúla, modhanna dearaidh agus caighdeáin ghlactha. Conas is féidir le hinnealtóirí, cuideachtaí foirgníochta agus gníomhaireachtaí rialála thar lear glacadh le LVL déanta sa tSín? Tá grúpa ceannródaithe ag iniúchadh cosán claochlaithe ó "onnmhairiú táirgí" go "onnmhairiú teicneolaíochta."
1. Is deacra "Bacainní Caighdeánacha" a Shárú ná Taraifí
"Buaileann ár dtáirgí go soiléir le caighdeáin náisiúnta na Síne, mar sin cén fáth a bhfuil custaiméirí fós ag ceistiú iad?" Is aincheist choitianta é seo do go leor cuideachtaí onnmhairithe LVL.
Luíonn an freagra ar na difríochtaí suntasacha i gcód tógála ar fud na dtíortha. Caighdeáin GB na Síne, caighdeáin ASTM na SA, caighdeáin EN na hEorpa, caighdeáin JAS na Seapáine ... tá rialacháin éagsúla ag gach córas maidir le gráid neart, modhanna tástála, agus luachanna dearaidh adhmaid struchtúracha.
Thug bainisteoir cuideachta atá ag onnmhairiú go dtí an Astráil sampla: "Rachaidh ár dtáirgí sa tástáil chaighdeánach GB, ach éilíonn ár gcustaiméir hAstráile na luachanna dearaidh a athríomh de réir chaighdeán AS 1720, rud a fhágann go bhfuil luachanna 15% níos ísle ná ár luachanna luaite. Ní ceist cháilíochta í seo, ach fadhb chomhshó caighdeánach."
2. "Aistriú" Caighdeáin: Ó Achrann go Agallamh
Agus iad ag tabhairt aghaidh ar bhacainní caighdeánacha, roghnaíonn roinnt cuideachtaí cur chuige "cinn-ar aghaidh-a éilíonn a gcaighdeáin féin agus a éilíonn glacadh custaiméirí. Mar sin féin, is minic a bhíonn custaiméirí caillte agus orduithe stoptha mar thoradh air seo.
Cur chuige níos cliste ná "aistriúchán" agus "idirphlé." Tá tús curtha ag roinnt cuideachtaí móra le rá:
- Taighde Comparáide Caighdeánach: Acmhainní a infheistiú i dtaighde a dhéanamh ar chóras caighdeánach an spriocmhargadh chun comhfhreagras le caighdeáin na Breataine Móire a aithint. Mar shampla, comhfhreagraíonn grád C24 na Síne go garbh le C24 na hEorpa agus MSR 1650 na SA.
- Ailíniú Modh Tástála: Táirgí a chur isteach arís lena dtástáil de réir-caighdeáin riachtanacha an chustaiméara (amhail EN 408, ASTM D5456) chun luachanna dearaidh a fháil a chomhlíonann na sonraíochtaí áitiúla.
- Logánú Doiciméad Teicniúil: Lámhleabhair táirge, tuarascálacha tástála, agus táblaí réise ualaigh a aistriú go dtí an teanga áitiúil agus iad a fhormáidiú de réir coinbhinsiúin áitiúla.
"Cuimsíonn muid anois pacáistí doiciméadúchán teicniúil éagsúla lenár dtáirgí a onnmhairítear chuig tíortha éagsúla," a dúirt ionadaí cuideachta. "Úsáideann táirgí a sheoltar chuig an Eoraip an caighdeán EN, agus úsáideann na táirgí a sheoltar chuig an Astráil an caighdeán AS. Faigheann custaiméirí na doiciméid agus ní gá iad a thiontú iad féin; is féidir leo iad a úsáid go díreach."
3. "Oideachas a Dhéanamh" ar an Margadh: Ó Ghlacadh Éighníomhach go Treoir Ghníomhach
Seachas oiriúnú éighníomhach, tá roinnt cuideachtaí ag tosú ar "oideachas" gníomhach a dhéanamh ar an margadh:
- Aschur na dTreoirlínte Deartha: Treoirlínte deartha speisialaithe a fhorbairt do chineálacha foirgneamh coitianta i spriocmhargaí (cosúil le tithe struchtúr cruach éadrom agus adhmaid san Astráil, agus ballaí inlíonta fráma coincréite in Oirdheisceart na hÁise), treoir a thabhairt d’innealtóirí áitiúla conas dearadh a dhéanamh ag baint úsáide as an LVL Síneach (Doiciméad Leibhéal Sainmharcáilte).
- Cás-Staidéir: Cásanna tionscadail críochnaithe thar lear a bhailiú agus iad a thiomsú i "phunanna tionscadail" léirithe chun infheidhmeacht an táirge sa mhargadh áitiúil a léiriú.
- Gníomhairí Áitiúla a Thraenáil: Oiliúint chórasach a sholáthar do ghníomhairí thar lear, rud a chuirfidh ar a gcumas a bheith ina “bhabhcóidí teicniúla” don táirge agus ceisteanna teicniúla na gcustaiméirí a fhreagairt.
"Chaith muid bliain ag traenáil trí bhaisc de ghníomhairí sna hOileáin Fhilipíneacha," a dúirt bainisteoir trádála eachtrach na cuideachta. "Anois is féidir leo ceisteanna dearaidh na gcliant a fhreagairt go neamhspleách, agus tá ár n-orduithe faoi cheathair."
4. Laghdaíonn "Deimhniú Comhpháirteach" Bacainní Iontrála
Maidir le margaí a dteastaíonn deimhniú éigeantach uathu (amhail deimhniú CE an AE agus deimhniú ICC na SA), tá straitéis "comhdheimhniúcháin" glactha ag roinnt cuideachtaí:
- Comhoibriú le hinstitiúidí áitiúla: Comhpháirtíochtaí a bhunú le comhlachtaí deimhniúcháin agus le saotharlanna tástála sa spriocmhargadh, rud a ligeann dóibh tuarascálacha tástála a eisiúint a chomhlíonann caighdeáin áitiúla.
- Costais a roinnt le cliaint: I gcás tionscadal mór, idirbheartaíocht a dhéanamh le cliaint chun costais deimhniúcháin a roinnt, agus na torthaí deimhnithe inúsáidte ag an gcliant céanna do thionscadail ina dhiaidh sin.
- Deimhniú modúlach: Táirgeadh sraitheach, ag clúdach sonraíochtaí iolracha le deimhniú amháin, ag laghdú costas deimhnithe in aghaidh an aonaid táirge.
"Fuair muid deimhniú CE, a chosnaíonn thart ar 30,000 euro, ach clúdaíonn sé 80% dár sonraíochtaí onnmhairithe," ríomh cuideachta amháin. "Leathadh trasna gach méadar ciúbach den táirge, tá an costas níos lú ná $1, rud atá breá inghlactha."
5. Ó "Easpórtáil Táirge" go "Easpórtáil Teicneolaíochta"
Tá an taiscéalaíocht is ceannródaí ag déanamh iarracht ar "easpórtáil teicneolaíochta":
- Easpórtáil Caighdeáin na Síne: I roinnt margaí atá ag teacht chun cinn, tá glacadh le caighdeáin na Síne ag méadú. Éilíonn roinnt tionscadal a fhaigheann cúnamh ón tSín go n-úsáidfear caighdeáin agus ábhair na Síne.
- Rannpháirtíocht i bhForbairt na gCaighdeán Áitiúil: Tá roinnt cuideachtaí cumasacha ag tosú ag glacadh páirte in athbhreithniú ar chórais chaighdeánacha an mhargaidh sprice, ag ionchorprú paraiméadair theicniúla táirgí na Síne i gcaighdeáin áitiúla.
- Cumais Theicniúla Áitiúla a Shaothrú: Pearsanra teicniúil áitiúil a earcú agus iad a oiliúint chun eolas a chur ar chaighdeáin agus ar tháirgí na Síne, ag feidhmiú mar dhroichead ag nascadh monarchana na Síne leis an margadh áitiúil.
"D'fhostaigh muid beirt innealtóirí áitiúla san Indinéis. Tuigeann siad rialacháin áitiúla agus ár dtáirgí, "a dúirt cuideachta amháin. "Anois, is féidir leo ceisteanna teicniúla na gcustaiméirí a fhreagairt go díreach sa teanga áitiúil, atá i bhfad níos éifeachtaí."
Is céim riachtanach é caighdeáin theicniúla a oiriúnú d'onnmhairí LVL na Síne chun bogadh ó "fás fairsing" go "oibríocht scagtha." Nuair nach bhfuil monarchana na Síne a thuilleadh ach "a tháirgeadh ar ordú," ach go bhfuil siad in ann "sonraíochtaí custaiméara a thuiscint, a gcaighdeáin féin a aistriú, agus dearcadh an mhargaidh a threorú," ní hamháin go bhfuil an méid atá siad ag onnmhairiú adhmaid, ach freisin teicneolaíocht agus muinín. Cé go bhfuil an cosán fada, tugann "Déanta sa tSín" céim amháin níos gaire do "caighdeáin dhomhanda."
